Acheter en vide-grenier
Tout le monde vous dira d'arriver tôt. C'est vrai, et c'est très insuffisant : ce qui distingue une bonne tournée d'une mauvaise se joue avant et après.
Repérer un bon stand en trente secondes
- Un stand de particulier qui vide une maison : objets hétéroclites, pas de prix affichés, vendeur qui ne connaît pas la valeur. C'est la meilleure configuration.
- Un stand rangé par catégories avec des prix nets : souvent un revendeur. Peu de marge à espérer.
- Les cartons au sol, non déballés : personne ne les fouille, et c'est précisément là que ça se trouve.
- Les stands en bout d'allée, moins fréquentés, où les prix baissent plus vite.
Négocier sans braquer
Grouper plutôt que marchander pièce par pièce : proposer un prix pour un ensemble passe presque toujours, là où discuter un euro sur un article agace. Et ne jamais expliquer pourquoi vous achetez : le vendeur qui apprend qu'il a sous-évalué remonte son prix, et vous perdez aussi la relation.
La fin de journée
La dernière heure est la plus rentable de la journée. Les vendeurs n'ont pas envie de tout remballer, et un lot entier se négocie à un prix sans rapport avec le matin. Repasser sur les stands repérés le matin, en proposant de prendre le reste, est la manœuvre la plus efficace du métier.
À lire ensuite : Où acheter pour revendre