Que vendre en décembre
Décembre contient deux marchés opposés séparés par trois jours.
- Périodes fortes : septembre, octobre, novembre, décembre.
- Périodes ordinaires : mars, avril, mai, juin, août.
- Périodes creuses : janvier, février, juillet.
Jusqu’à la mi-décembre
Tout ce qui peut s'offrir se vend : jouets, jeux, livres, bijoux, articles de collection, petit électronique. C'est la période de l'année où l'acheteur est le moins regardant sur le prix et le plus regardant sur le délai.
Passé une certaine date, l'expédition ne garantit plus l'arrivée à temps, et les ventes s'arrêtent brutalement. Annoncer clairement votre dernière date d'expédition évite les litiges les plus prévisibles de l'année.
Après les fêtes
Le marché bascule : ce sont les cadeaux non désirés qui repartent en vente, et les acheteurs sont soudain très sensibles au prix. C'est un excellent moment pour ACHETER, notamment du neuf sous emballage cédé à bas prix.
Préparer janvier
La dernière semaine ne sert à rien pour vendre. Elle sert à ranger son stock, à faire ses comptes de l'année et à décider ce qu'on arrête. C'est le seul moment de l'année où l'on a assez de recul pour ça.
À lire ensuite : Combien gagne un revendeur ?