Revendre du Decathlon
Decathlon n'est pas une marque, c'est une vingtaine de marques sous un même toit — et leurs cotes n'ont rien à voir entre elles.
Chercher la sous-marque, pas l’enseigne
Sur l'étiquette figure un nom de sport : randonnée, running, sports nautiques, montagne, vélo. C'est ce nom qui a un public, et c'est lui qu'il faut mettre dans le titre de l'annonce. « Veste Decathlon » ne se cherche pas ; le nom de la gamme, si.
Ce qui a un vrai marché
- Le matériel de montagne et de randonnée haut de gamme : sacs à dos volumineux, tentes, duvets avec température de confort indiquée. Public qui connaît les références et achète d'occasion sans réticence.
- Le matériel technique de plongée et de voile, cher au neuf et rarement usé.
- Les accessoires de vélo : porte-bagages, remorques enfant, home-trainers.
- Le matériel encombrant en général — les acheteurs viennent le chercher, et le prix reste net de frais d'expédition.
Ce qui ne vaut rien
Le textile d'entrée de gamme : tee-shirts de sport, leggings, sweats basiques. Ils sont neufs à un prix que l'occasion ne peut pas concurrencer, et l'acheteur préfère systématiquement le neuf.
Même chose pour les petits accessoires — gourdes, ceintures, sacs de sport basiques. Le prix de vente ne couvre pas l'expédition.
Le point qui change tout : la notice
Sur le matériel technique, un acheteur veut savoir ce qu'il achète : température de confort d'un duvet, litrage d'un sac, année d'un modèle. Ces informations sont sur une étiquette cousue ou sérigraphiée. Les relever et les mettre dans l'annonce fait souvent plus pour le prix que l'état de la pièce.
C'est un cas où la remise en main propre est votre alliée : sur du volumineux, elle supprime les frais de port qui rendraient la vente impossible et évite les litiges de transport, qui sont la première cause de perte sur cette catégorie.
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