Écrire une annonce qui vend
Une annonce a deux lecteurs, et on n'écrit pas pour eux de la même façon : le moteur de recherche de la plateforme, qui décide si votre article est vu, et l'acheteur, qui décide s'il est acheté. Une bonne annonce sert les deux sans sacrifier l'un à l'autre.
Le titre : là où tout se joue
C'est la partie la plus rentable de votre annonce, et celle que la plupart des vendeurs bâclent. Un titre n'est pas une description, c'est une liste de mots que quelqu'un va taper.
La structure qui fonctionne, dans cet ordre :
Marque + Type d'article + Modèle + Couleur + Taille + État
- ❌ « Super veste trop belle » — aucun mot recherché.
- ❌ « Veste » — trop générique, noyée dans dix mille résultats.
- ✅ « Levi's Veste en jean Trucker bleu délavé Taille M Très bon état ».
Le troisième titre apparaît sur les recherches « Levi's », « veste jean », « veste jean femme M », « trucker », « veste jean bleue ». Le premier n'apparaît sur aucune.
Les mots-clés, sans bourrage
Les plateformes pénalisent la répétition mécanique, et les acheteurs la repèrent. En revanche, personne ne vous reprochera d'utiliser les synonymes réels : « sweat » et « pull », « baskets » et « sneakers », « manteau » et « parka » ne sont pas tapés par les mêmes personnes.
La bonne méthode pour les trouver : tapez votre article dans la barre de recherche de la plateforme et regardez les suggestions automatiques. Ce sont littéralement les mots que les acheteurs utilisent, classés par fréquence. C'est gratuit et personne ne le fait.
La description : répondre avant qu'on demande
Chaque question posée en message est une vente qui ralentit, et souvent une vente perdue. Une description complète répond à l'avance :
- les mesures réelles à plat — longueur, largeur d'épaules, poitrine. Les tailles varient énormément d'une marque à l'autre, et c'est la première question posée ;
- la composition et l'entretien ;
- l'état précis, défauts inclus, avec leur emplacement ;
- la raison de la vente, en une ligne — « trop petit pour moi » rassure ;
- le délai d'expédition que vous tenez réellement.
Chaque plateforme a ses codes
| Plateforme | Ton attendu | Ce qui compte le plus |
|---|---|---|
| Vinted | Direct, chaleureux, tutoiement | Mesures et état |
| Leboncoin | Factuel, sobre | Dimensions, lieu de retrait |
| eBay | Technique, exhaustif | Référence exacte, authenticité |
Recopier la même annonce partout revient à parler anglais à trois publics dont un seul le comprend.
Ce qui fait fuir
- LES MAJUSCULES, lues comme de l'agressivité.
- « Prix ferme » en tête d'annonce : ferme la conversation avant qu'elle commence.
- « Voir photos » en guise de description : l'acheteur comprend que vous ne voulez pas y passer de temps.
- Les émojis en rafale, qui brouillent la lecture et n'aident pas la recherche.
- Le silence sur les défauts, qui se paie en retours et en évaluations.
Le vrai problème : le temps
Écrire une annonce correcte prend cinq à dix minutes. Pour quarante pièces rapportées d'une brocante, c'est une journée entière — et personne ne la passe. En pratique, chacun écrit trois bonnes annonces puis trente-sept mauvaises.
C'est exactement ce que Resell Flip automatise : à partir de vos photos et de quelques informations, il rédige titre, description et mots-clés adaptés à la plateforme visée. Vous copiez, vous collez, vous publiez.
À lire ensuite : photographier ses articles · choisir sa plateforme de vente