Quand baisser le prix d’une annonce
La question n'est pas « faut-il baisser » mais « au bout de combien de temps » — et la réponse dépend de votre rotation, pas de votre humeur.
Le repère : votre propre rotation
Si vos articles d'une catégorie partent en médiane sous trois semaines, un article qui dépasse six semaines est en dehors de la norme et signale un problème — prix, photos ou titre. Sans cette médiane, on baisse à l'aveugle, généralement trop tôt.
La méthode des paliers
- Premier palier : à deux fois la rotation médiane, une baisse modeste — elle notifie ceux qui ont mis l'article en favori.
- Deuxième palier : refaire les photos et réécrire le titre AVANT de baisser encore. Le problème n'est pas toujours le prix.
- Troisième palier : baisse franche, ou passage en lot avec d'autres articles.
- Dernier palier : sortir du stock, par lot ou par don. Un article qui dort n'est pas un actif.
Le coût du stock dormant
Un article invendu immobilise de l'argent qui aurait pu tourner deux ou trois fois ailleurs. Ce coût est invisible parce qu'il n'apparaît sur aucune ligne — mais c'est souvent le premier poste de perte d'un revendeur qui a du mal à comprendre pourquoi il travaille sans gagner.
Connaître sa rotation médiane par catégorie transforme cette décision en calcul. C'est aussi ce qui permet de repérer, dans un stock, les articles qui dorment depuis trop longtemps sans avoir à les parcourir un par un.
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