Revendre du Zara
C'est ce qu'on trouve le plus dans les dons et les lots, et c'est la marque sur laquelle un revendeur débutant perd le plus de temps.
Le problème de fond
Zara produit énormément, renouvelle en permanence, et vend neuf à des prix déjà bas. Un acheteur d'occasion compare toujours au prix neuf en solde — ce qui laisse une marge très mince, et seulement sur des pièces que le neuf ne propose plus.
La conséquence pratique : ne prenez du Zara que si vous le payez presque rien, ou si la pièce entre dans l'une des trois exceptions ci-dessous.
Les trois exceptions
- Les pièces d'une collection identifiable qui a marqué — une saison très relayée, une collaboration, un imprimé devenu reconnaissable. Elles se cherchent par description précise, longtemps après.
- Le cuir et la maille de qualité. Zara a des lignes où la matière est réelle. Une veste en cuir véritable ou un pull en laine mélangée n'a rien à voir avec un polyester de la même enseigne.
- Les tailles rares en très bon état, sur une pièce structurée — manteau, blazer, robe de cérémonie.
Ce qui condamne une pièce
- Le boulochage. Sur les matières synthétiques il apparaît vite, se voit en photo et ne s'enlève pas durablement.
- L'étiquette de composition coupée, alors que c'est exactement ce que l'acheteur veut voir pour juger la matière.
- Une saison en cours. Tant que la pièce est encore en magasin, votre annonce est en concurrence avec du neuf garanti.
La bonne stratégie
Le lot. Cinq à dix pièces de la même taille et de la même saison, photographiées ensemble, se vendent à quelqu'un qui renouvelle une garde-robe entière — et le temps passé par pièce s'effondre. C'est à peu près le seul moyen de rentabiliser cette catégorie.
Le vrai coût de ce type d'article n'est pas son prix d'achat, c'est le temps de photo, de rédaction et d'expédition, identique à celui d'une pièce qui rapporte dix fois plus. Mesurer sa marge horaire par catégorie, et pas seulement sa marge par article, change les décisions d'achat.
Estimer un article · 0,69 €, sans compte
À lire ensuite : Vendre en lot ou à l'unité ? · Quelles marques se revendent le mieux